潔特生物：從昔日“小作坊”到專精特新“小巨人”
小瓶罐登上國際大舞臺　
作者：趙方圓

袁建華

核酸采樣管

潔特生物生產的口罩產品

小巨人煉成記 —— 尋訪專精特新中小企業 8

　　走進位于黃埔區廣州潔特生物過濾股份有限公司（下稱“潔特生物”）的產品陳列室，用于核酸檢測的采樣管，專門用來研發疫苗的細胞培養轉瓶，在國際市場大火的吸頭、離心管漸次映入眼簾……這些看上去毫不起眼的塑料制品，背后卻蘊藏著不為人知的大技術、大市場。

　　近年來，廣州市通過政策惠企、服務助企、環境活企等組合拳，激發中小企業創新創業能力，包括潔特生物在內的68家中小企業入選工業和信息化部評選的國家專精特新“小巨人”。從昔日“小作坊”到專精特新“小巨人”，2018年后，潔特生物營收和利潤保持幾乎每年翻番，2021年度實現了8.5億元營收和接近2億元的凈利潤。

　　文/廣州日報全媒體記者趙方圓

　　圖/廣州日報全媒體記者王維宣

內外兼修：
20多年潛心鉆研生物實驗室耗材生產技術

　　“在無人問津的領域埋頭苦干，20多年潛心鉆研生物實驗室耗材生產技術，打破一直以來被國外壟斷的技術門檻，以自主創新的產品和技術站在全球競爭舞臺的中央。”這是袁建華所理解的“專精特新”，也是潔特生物的“成長史”。成立于2001年的潔特生物，是國內最早生產生物實驗室一次性塑料耗材的企業之一。潔特生物董事長袁建華告訴記者：“目前，包括儀器設備、試劑、耗材三個領域的全球市場規模達4000億元，國內市場規模在500億元至1000億元。但在20年前，我們國家在這個行業基本是空白。”

　　近年來，袁建華注意到，隨著國內生物醫藥產業的發展，該行業近兩年新增公司投入資金超過以往20年。“這意味著，由西方發達國家壟斷的行業現狀將被打破。隨著公司上市，國家對這個行業關注，國內的*也在逐步擴大。”袁建華告訴記者，經過了多年發展，潔特生物不僅掌握了相關核心技術，而且實現了技術成果的產業化。

　　2020年以來，受疫情影響，全球生物醫藥行業持續穩定增長，并且成為全球經濟發展的新引擎。公司生產的兩類主要產品與抗擊疫情密切相關——核酸采樣管和吸頭，其中吸頭銷售額從原先的100萬元迅猛增長至2億元。“企業實現大發展有必然性也有偶然性。但機會總是留給有準備的人。”袁建華表示。

　　2020年1月22日，潔特生物正式于科創板上市交易。過去一年，潔特生物實現營收8.54億元，較上年同期增長69.49%；歸屬于母公司所有者的凈利潤1.73億元，較上年同期增長45.07%。特別是一次性生物實驗室塑料耗材全年實現的銷售收入，較上年同期增長約174%。

獨門絕技：
攻破加樣殘留 吸頭銷量大增
計劃今年攻克“膜”難關

　　記者在潔特生物的產品陳列室內看到，離心管、轉瓶、細胞培養瓶、真空式過濾器等“凹”著不同的造型。袁建華向記者介紹，公司的產品主要分生物實驗室一次性塑料耗材和防護類產品兩大類，對于生物實驗室一次性塑料耗材來說，其主要原材料為高分子材料支撐，因此高分子材料的改性與加工技術是該行業的關鍵技術。

　　同樣是塑料制品，做生物實驗室一次性塑料耗材與做普通塑料產品，在技術上卻有著天壤之別。袁建華表示，在生物實驗室一次性塑料耗材的生產過程中，除了對塑料本身有一定要求外，做出基本的外形后，還要通過表面改性技術，賦予其培養活體細胞、貼壁細胞等功能。

　　袁建華順手拿過一支實驗室常用的“吸頭”向記者舉例：“我們都知道液體是具有表面張力的，因此在取樣后吸頭內會形成殘留，這就會導致加樣不精準，進而直接影響到檢測結果的準確性。”他告訴記者，“一個符合質量要求的吸頭價格在2毛錢，和一個不符合質量要求的吸頭價格在1~2分錢相比，前后價格能相差10~20倍。潔特生物前期集中力量解決了吸頭加樣殘留的問題，去年一年銷售額達到了2億元。”

　　當前，潔特生物正參與攻克一道疫苗生產的“卡脖子”技術難關，即開發一種“膜”來解決疫苗的純化濃縮問題。袁建華告訴記者，疫苗生產的最后一道工序——需要把龐大的液體濃縮、純化，使得疫苗能夠安全地注射進入人體。這其中的關鍵就是純化，純化做得好，疫苗才沒有多余的雜質。

　　而純化所要用到的超濾膜以及由超濾膜制成的超濾包，是疫苗類產品生產必須使用的工具。據袁建華透露，公司參與開發的超濾膜目前已經立項并基本對標國際，計劃今年就能基本攻克難關，以爭取國產取代進口。未來，公司還要繼續向上游拓展，做高精尖難度大的需求量大的原材料，而“膜”的生產和研發，仍是其重要的課題之一。

巧借東風：
從展會“小作坊”到“特裝展”
開拓國際市場真正“走出去”

　　對于出口比重達80%的潔特生物來說，出國參展是其開拓市場、獲取訂單的重要方式。袁建華告訴記者，公司搭建個展位要2萬到3萬元，一場展會算下來支出在20萬元到30萬元。曾經公司出國參展不敢租展位，最多擁有一個3×3展位，規模和影響力都很小。開拓國際市場高昂的成本，讓許多中小企業都曾望而卻步。

　　去年10月，《廣州市“專精特新”中小企業培育行動方案（2021-2025）（征求意見稿）》提出，要把培育“專精特新”中小企業與做優做強產業鏈相結合，鼓勵“鏈主”企業向“專精特新” 中小企業開放市場、創新、資金、數據等要素資源。支持“專精特新”中小企業開拓海內外市場，定期組織召開“專精特新”新品發布會，鼓勵企業參加中國國際中小企業博覽會、APEC中小企業技術交流會等國內、國際展會。綜合運用首購、訂購、推廣應用等方式，促進“專精特新”中小企業開發創新產品。

　　“從展會‘小作坊’到現在的36平方米、72平方米、甚至‘特裝展’，我們的展位越做越大，也吸引了來自世界的目光。”袁建華告訴記者，在幫助中小企業開拓國際市場的過程中，廣州政策補貼多，幫助力度大。公司每年有機會去國外參加2~3個展會，國內展會更是免費提供展覽場地、免費搭站臺，目前國外營收超6億元，未來還將在國外成立銷售公司并建立自己的銷售渠道和隊伍，就地提供服務，做到真正的“走出去”。

文章轉載：廣州日報